ブランディング ROI
「ブランディングROIにより投資収益を大幅に高めます。」
4つの理由（S.S.Q.P）
- Sense
- 欧米で磨かれた感性と日本の感性の融合
- Story
- 物語を持つデザインによる口コミ効果
- Quality
- メジャー企業に認められたクオリティ
- Price
- デザイン工程の簡素化による低価格化
プロペックス株式会社のブランディング ROIは、マーケティング戦略への投資を効率的に行うため、投資収益率 (ROI: Return On Investment) を客観的な数値として把握し、販売関連経費の無駄を改善し、効率的なマーケティングを行うための集合体です。競合他社に先駆けて広告経費の37％の改善と、効果測定のできる投資、マーケティングROIにシフトしていきませんか。
マーケティングROI
最近注目されている経済指標の一つであるマーケティングROI。マーケティング戦略への投資を効率的に行うため、投資収益率 (Return On Investment)を客観的な数値として把握し、より効果の高い方法、方向へと有効な投資を行おうとする考え方です。
計算方法は、分母にマーケティングコスト、分子にマーケティングによって得られた粗利額からマーケティングコストを引いた額を置き、それをパーセントで表示します。計算自体は簡単ですが、ある期間の特定プロジェクトの為のマーケティングによって得られる収益は、収益は遅れて来るため算入数値の決定が難しいところが問題です。期間的な区切りや広告の種類、人件費等をどこまでコストに入れるかを曖昧にすると数値の意味がなくなってしまいます。
2009年6月30日に都内で開催された「NET Marketing Forum 2009」において、マーケティングROI（投下資本利益率）分野の世界的権威で米マーケティング・エボリューションCEO（最高経営責任者）兼創設者のレックス・ブリッグス氏は「企業の広告経費の37％が無駄になっている」と指摘した上で、「競合企業より先にマーケティングROIの改善を行うことで競争優位に立つことができる」とおっしゃっていました。
マーケティングの定義
マーケティングとは、顧客、依頼人、パートナー、社会全体にとって価値のある提供物を創造・コミュニケーション・流通・交換するための活動、一連の制度、過程である。
マーケティングとは
マーケティングを一言でいうと、「いかに買ってもらうか」です。その「いかに」の中には、ブランディングやプロモーション、セールス・プロモーションなどが含まれます。もっと解釈を広げると、商品、サービスの創出からマーケティングは始まります。この一連の流れの中でクリエイトな活動が非常に重要になっています。コピーライティングや商品やパッケージのデザイン、web、広告など様々です。それらを充分把握し、統括してこそ本来のマーケティング技術が活きてくるのではないでしょうか。
ROIのマーケティング戦略
マーケティング・コンサルタントが中心となり、書面だけの改善に終わることなく、現場の作業も統括し成果をあげていきます。他の単独コンサルタントとの一番の違いは、内部にデザイナーやコピーライター、イラストレーター、システムエンジニアなどのクリエイターを抱えており、意思の疎通がスムーズに行えるため、仕事が効率的で費用面でも安く完成度の高い成果物を得ることが出来ます。
全ての媒体を総合的に利用する効率の良いマーケティングは、統一感もあり、波及効果抜群です。
ブランディング・デザイン
ブランディングとは、ブランド計画を立案し実行していくことをいいます。ブランドと商標は、少し範囲が違いブランドの方が広い範囲を表します。商標は、文字やデザイン、マークなどの視覚的なものを表しますが、音声や香りなどは商標となりません。一方ブランドは、イメージまでを含む言葉として表されます。そのイメージ戦略にデザインによる差別化は欠かせないものになっています。デザインについては、今まで様々な実験が行われて来ました。色やデザインを変えた数種類パッケージに入れた同じ商品を味見したり、使ってもらったりした場合でもかなりの評価の差が生じます。それに加えて有名なブランドのロゴをつけると、その差はもっと顕著に表れてきます。一般的に評価の基準になる順序は、企業イメージ、包装紙の色、箱のデザインの順だと言われています。消費者の選択基準をいかに作って行くかがブランディングの基本です。
ブランドの役割
ブランドが確立していると、競争市場の中における消費者にとってサービスや商品を購入する為の大きな決定要因になります。消費者は、品質の安定、保証への信頼、所有する喜びなどの満足を得ることが出来ます。提供側のメーカーなどにとっては、リピーター率や利益率、売上などの向上が考えられます。さらに、リピーターが増えることにより、マーケティング・コストの削減にも繋がります。
ブランド・エクイティ（資産）
エクイティとは、正味資産のことであり、ブランドを資産としてとらえる考え方は1980年代後半から論じられ始めました。1991年デービット・アーカー教授（カリフォルニア大学）が、「ブランド・エクイティ戦略」を体系化し、いっきにブランド論が発展しました。彼の定義は、「企業や顧客に製品やサービスによって提供される価値の増減の源であるブランドに直結したブランドの資産と負債の差し引き合計だ」としています。その構成要素としてブランド・ロイヤルティ、ブランド認知、知覚品質、ブランド連想を挙げています。下記の5つのブランド・エクイティは企業にとって無形の大変重要な財産と考えられています。
- 1.ブランド・ロイヤルティ
顧客がブランドに対して持つこだわりのことです。ある特定のブランドを過去に購入や使用し満足を得る経験を持つことにより、そのブランドを好む態度や忠誠を誓ったように反復購買する志向のことをいいます。消費者は他のブランドに移ることで前のブランドでの成功体験、満足した体験を失う事を嫌がる傾向があります。これを強く感じた結果、リピータとなることを「ブランド・ロイヤルティが高い」状態といいます。こうなると安定した売上を見込むことができます。またブランド・ロイヤルティを確立すると、既存顧客を維持しやすく新規顧客を獲得するよりもコストは低くなります。これにより競合他社のスイッチング・コストを増加させ、収益面でも有利になります。
- ２.「ブランド認知」
消費者が購入しようとする商品カテゴリー毎の一番に想起してもらうため、ブランドの認知度を上げていきます。実際は、「ブランドを知らない」「ブランドは知っている」「思い出す候補に入っている」「そのブランドが一番に思い出す」のような順で認知度は上がっていきます。
- 3.「知覚品質」
消費者は、購入する商品やサービスの情報を目的に応じて感じて行きます。それは店舗の雰囲気や接客であったり、商品の性能や成分であったりします。その内容が自分自身にとって有益であると知るのではなく、感じることがブランド・ロイヤルティに強く影響を与えます。「なんだかいい感じ」と言っていただくことが大切です。消費者は決して性能だけで比べているのではありません。
- 4.「ブランド連想」
消費者の生活を豊かで便利に楽しく変えてくれるものを連想させるブランドが重要な購入理由になります。消費行動をおこす際、思い出すだけの「想起集合」の商品群から一段上がり、「考慮集合」として絞り込まれ、最後の購入を勝ち取るには、そのブランドを持つことにより他の物にない豊かさを感じさせる連想物語が必要です。その物語がブランドを価値ある物へ高めます。
- 5.「その他の資産」
特許権、商標権などの権利を持つことにより類似品と差別化できること。その他スローガンなどの既存イメージ資産があります。ブランド・エクイティ戦略は、企業イメージの向上だけでなく、売上向上、コストダウンなど様々なメリットがあります。計画的にブランディングを進めることは、企業と消費者の両方の満足を高める大切な戦略です。
参考文献：「ブランド・エクイティ戦略」D・A・アーカー（陶山計介他訳）ダイヤモンド社